4. elektronischer Vertrieb
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[Bearbeiten] Elektronischer Vertrieb
Jedes Unternehmen muss seine Produkte oder Dienstleistungen verkaufen. Darum nimmt der Vertrieb in jedem Unternehmen eine bedeutende Stellung ein. Vertriebsmitarbeiter pflegen zu diesem Zweck über unterschiedliche Medien Kontakt zu vielen verschiedenen Kunden. So müssen bei komplexen oder wichtigen Aufträgen interne Entscheidungsträger oder Produktionsverantwortliche mit einbezogen werden, um sicherzustellen, dass ein Auftrag tatsächlich wirtschaftliche abgewickelt wird.
Resultat: ein hoher Aufwand an Zeit und Kosten. Ein elektronischer Vertrieb kann diesen Aufwand deutlich reduzieren.
Quelle: Vertrieb.pdf
[Bearbeiten] Vorteile des elektronischen Vertriebs
Globale Präsenz: Unternehmen sind beim elektronischen Handel global präsent.
Einfacher Direktvertrieb: Per Internet lässt sich ein einfacher und leistungsstarker Direktvertrieb aufbauen. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, waren und Dienstlungen zu vertreiben: mittels Online-Shop, Anzeigen oder auf Internet-Marktplätzen
Weniger Kosten: Wen wesentlicher Vorteil des elektronischen Handels ist, Geschäftsprozesse rund um den Vertrieb effizienter und kostensparender zu gestalten. Ein professioneller Verkäufer kann z.B. vor Vertragsabschluss unkompliziert eine Genehmigung von verschiedenen Entscheidungsträgern einholen.
Neue Kunden: Sobald ein Unternehmen Waren und Dienstleistungen online offeriert, ist das Angebot lokal, regional und weltweit auf dem Markt, z.B.: in einem Online Shop. Sie können per „Mausklick“ einfach und kostensparend Produkte oder Dienstleistungen sich finden und bestellen.
Zusätzliche Service: Unternehmen könne weitere Dienste für ihren Kunden anbieten, z.B. angaben zu Lieferzeiten oder einen produktbegleitenden Dokumentenaustausch.
Quelle: Elektronischer Vertrieb.pdf
[Bearbeiten] Möglichkeiten des Online-Verkaufs
Online Shop und virtuelle Kaufhäuser: Unternehmen können ihre Angebote über einen Online-Shop (elektronische Übersicht aller Waren oder Dienstleistungen) verkaufen. Unternehmen die über Online-Shops Waren und Dienstleistung vertreiben möchten, benötigen ein geeignetes Shopsystem.
Portale: Portale leiten Internet-Nutzer wie durch einen Trichter auf bestimmte Wirtschaftsbrachen. Es handelt sich dabei um eigene, meist brachenbezogene Webseiten mit Nachrichten zur Branche und vor allem Firmenverzeichnissen bzw. elektronischen Brachenbüchern in Form von weiterführenden Links. Portale findet man mit Hilfe von Suchmaschinen.
Marktplätze: Eine besonders effektive Art, im Internet zu handeln, ist der Vertrieb (bzw. die Beschaffung) auf elektronischen Marktplätzen. Sie führen im Internet Anbieter und Nachfrager zusammen. Ähnlich einem Firmenverzeichnis sind Anbieter hier mit ihrem Poduktspektrum registriert und für Nachfrager über eine marktplatzinterne Suchmaschine leicht auffindbar.
Quelle: Elektronischer Vertrieb.pdf
